随着展会举办方的宣传，参展的人越来越多，对于参加展会的销售人员来说，如何有效分析眼前来来往往的人群中哪些是潜在客户便是重中之重了。如果参加展会的人员对于前来观看的人都说上一通，这未免过于耗体力精神了，这样可能会丢掉发现真正的潜在客户；

    大体上前去展会参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人，还有就是凑热闹的人。而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。当我们的销售人员看到前来观看和询问的人时，要从双方交谈中立马判断前来询问的人是属于哪一类人群。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上潜在客户，要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。

但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。

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