参展本身是一种宣传，一种营销方式。企业要充分利用展会及展览设计的短暂而宝贵的时间集中造势，参展企业必须做好产品介绍以及人员培训：

   人员培训：如果说企业在展会开始之前，展览设计这段时间没有进行充分的人员培训，那就会出现客户来询问，参展人员说不清，介绍不全面，客户了解不够深入，没有吸引住客户的情况。这就浪费了一个机会了。所以进行展览设计这段时间要充分的培训参展人员，让他们达到，来问即明的一种状态。企业要做好测试工作。

产品图册及公司手册：产品的细节图，展览设计效果图，以及公司的介绍等这事参展企业必不可少的一个东西。这也可以让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此之外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表，展览设计效果图等，企业及经销人的名片必不可少。同时要注意联系方式要放在一个显眼的地方，让人一目了然。

广告宣传： 参展商应在参见展览会前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。最好提前将刊有自己产品彩页展览设计的效果图片等的专业杂志寄给目前及潜在的顾客群，并附信提醒顾客，这些产品将于展会上展出，同时赠上展会人场券或贵宾卡，附注自己的摊位号和展览设计的效果图片，使客商感受到我们对他的重视从而来展会参观。

邮寄宣传资料： 邮寄宣传资料的时间也是不可忽视的一点。如果邮寄早的话，客户容易忘记;如果邮寄得太晚，客户可能已有其他安排，时间会发生冲突。最佳邮寄时间是在展会前两到三个星期。展览设计的时候可以多寄几次，附上展览设计图片以加深客户的印象，在展前两三个月时寄第一封，过一个月再寄一次，两星期后再寄一次。展前邮件的平均回应率是，企业亲自送达的邀请函回应率可达所以尽可能地分派人员将邮件当面送到客户手中，尤其是针对那些重要客户，就是费时、费力也是值得。这也能赢得客户的认可。因为态度。

网络宣传：  如今的网络是我们营销必不可少的一种手段，也可以说是不可或缺额手段。所以参展厂商亦可在参展前，可以制作自己的宣传网页附上展览设计的图片，摊位号等等；在官网或者其他行业讯息网做宣传并做链接，提高自己产品的知名度，并与自己的客户在网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。也可以利用公众号，百家号，还有社群传播等方式去进行宣传，让传播范围更广。

以上种种展览设计前的相关工作，只要各参展企业根据自身情况充分、细致地予以执行，就必定会在国内、国际专业大展上取得成功。

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