并非所有的国际贸易博览会都能达到参展的目的和预期目标，因为世界上每年都会举办数以万计的国际贸易博览会。不同的组织者、不同的控制能力，使不同的展览呈现出不同的质量和水平；如果不精心挑选展会，很可能进入一般的展览会，或是一个很差的展览，或是一个不适合参加的展览，甚至是半途而废的结果。展台搭建的钱就浪费了，展台搭建多漂亮都是无用功。正因为这样我们才要了解和考虑要不要参加国际展会。

甄选是参展的第一步。为了做好这一步，我们必须遵循以下几点：

1. 分析展览材料：要了解的关键内容是展览的性质，也就是说，展览已经举办了好几次，上一次展览的规模，行业观众的数量和成交情况；如果展览是一个新的开发项目，要注意主办方的专业性和权威性背景，他们是否有能力主办这次展览？你还举办过其他展览吗？质量和水平如何？办展的操作方法成熟吗？

促销方式：主办方如何进行展会促销，促销对象是谁？在宣传方面的投资是多少？参展商和参观者有何反馈？

展会预订：即展会需要提前多长时间预订？你接受非专业人士来访吗？如何申请车票？

展馆：展馆的高度和宽度限制？单位面积的楼面重量限制？对音量、灯光和表演活动有限制吗？参展商是否可以选择装饰自己的展位？

2. 探索同行观点：向竞争对手和其他参展商了解展会的观点和遇到的问题，包括服务、展台布置、问题处理、缺乏买家等。同时，展会所在地或附近的销售代理对展会有何看法？

3. 选择销售代理：如果您在展览地点或邻近地区没有销售代理，那么您应该考虑您的公司是否有可能在展览地点或邻近地区找到销售代理。

4. 选择恰当时机： 该展会的时机是否与特殊节假日或事件相冲突？您的产品是否有特别的销售季节？如果有，尤需注意展览时间是否在销售旺季前有足够的时间展出？以使买主有充裕的时间来调整他的需要，而自己的生产线亦能配合.

5. 研究结果分析：在对展会进行分析后，下一步是做出决定，即是否参加展会？是一个大摊位还是一个小摊位？你想做市场调查还是收集相关信息？

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